Tiểu sử và nền tảng:
Tricia Bonora, giám đốc cao cấp của các kênh tại Zimperium, chịu trách nhiệm phát triển chiến lược thị trường và thực hiện nhằm tạo ra đường ống và doanh thu mới thông qua cộng đồng đối tác. Trước vai trò của cô tại Zimperium, Tricia đã dành hơn sáu năm tại Riverbed, nơi cô chịu trách nhiệm về tất cả các khía cạnh quản lý kênh cho các đối tác chiến lược khu vực, quốc gia và toàn cầu trên khắp Hoa Kỳ. Trước Riverbed, Tricia chịu trách nhiệm về các mối quan hệ đối tác trong lĩnh vực công tại Syncsort, NetScout, Network General và Network Associates (nay là McAfee). Trước khi đóng vai trò với các nhà sản xuất này, cô là người quản lý tài khoản chiến lược cho McBride và Cộng sự, và 8 (a), một phụ nữ và đại lý bán lẻ thuộc sở hữu thiểu số ở Albuquerque, NM. Kinh nghiệm nền tảng của Tricia trong cộng đồng đối tác đã thúc đẩy niềm đam mê của cô ấy giúp các đối tác của mình thành công, và đưa cho cô ấy một mức độ cao về những gì cô ấy mô tả là “sự đồng cảm của đối tác” hoặc sự hiểu biết độc đáo về nhu cầu của đối tác. Cô cũng là một cựu sinh viên tự hào của Đại học Villanova, và thường có thể được tìm thấy để hỗ trợ trường cũ của cô, đặc biệt là trong mùa bóng rổ. Cô hiện đang cư trú tại Washington, DC và là người gốc New Jersey. Cô sống trên đồi Capitol, cùng chồng, Jason và hai cô con gái sinh đôi chín tuổi, Sadie và Sheridan.
Cá nhân bạn đã giúp thúc đẩy kinh doanh kênh của công ty bạn như thế nào trong năm qua?
Chương trình, cho phép các đối tác thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh bằng cách cung cấp khả năng hiển thị độc đáo và bảo vệ chống lại các rủi ro liên quan đến thiết bị di động. Ngoài ra, tôi đã giúp mở rộng chương trình bằng cách thêm các mối quan hệ chiến lược bổ sung với VAR, nhà cung cấp giải pháp & nhà tích hợp hệ thống. Tôi đã làm việc để tích hợp các liên minh nhà cung cấp mới trong các mô hình tham gia kênh của chúng tôi, chẳng hạn như hợp tác với MobileIron, cho phép công ty thực hiện tam giác trong kênh và giúp các đối tác của Zimperium / MobileIron xây dựng các giải pháp MDM toàn diện với bảo mật nhúng để giảm thiểu rủi ro và đảm bảo quyền riêng tư dữ liệu. Tôi hiện đang làm việc với nhóm lãnh đạo của chúng tôi để xây dựng nhóm kênh của chúng tôi trên toàn cầu. Chúng tôi đang mở rộng chiến lược và triết lý kênh mà chúng tôi đã phát triển trong năm qua ở Châu Mỹ, đến các đối tác và khách hàng trên toàn thế giới. Chúng tôi đang phát triển các kỹ thuật học tập sáng tạo cho các nhóm nội bộ của mình, để chúng tôi có thể mở rộng ra cộng đồng đối tác của mình. Chúng tôi muốn mở rộng khả năng lãnh đạo tư tưởng của chúng tôi cho các đối tác của mình, để họ có thể trở thành những nhà lãnh đạo tư duy & cung cấp giá trị lớn hơn cho khách hàng của họ. Tại Zimperium, chúng tôi đang xây dựng một đội ngũ bán hàng hiệu suất cao và chúng tôi muốn trao quyền cho các đối tác của mình để trở thành người có hiệu suất cao!
Mục tiêu của bạn cho việc kinh doanh kênh của công ty bạn trong năm tới là gì? 
SỰ PHÁT TRIỂN! Năm 2018 sẽ là một năm tăng trưởng bùng nổ của Zimperium và các đối tác của chúng tôi. Điều quan trọng là chúng tôi trao quyền cho các đối tác của mình với các công cụ họ cần để nắm lấy thị trường đang phát triển nhanh chóng này. Năm 2018, chúng tôi sẽ tiếp tục tinh chỉnh Chương trình zPartner của mình để trưởng thành và cung cấp những lợi ích lớn hơn cho các đối tác của chúng tôi. Ví dụ: chúng tôi sẽ giới thiệu những cách mới để giao tiếp hiệu quả với các đối tác của chúng tôi, để giúp họ học hiệu quả hơn và làm thế nào để mở rộng việc học này để phát triển các cơ hội mới và tạo sự khác biệt hơn nữa, và Zimperium, trên thị trường.
Danh hiệu, giải thưởng hoặc khen thưởng nào bạn đã giành được trong năm qua? 
Tôi đã được vinh danh là một trong những Giám đốc Kênh của CRN cho năm 2018, đại diện cho các nhà lãnh đạo hàng đầu trong kênh CNTT, người nổi trội trong việc thúc đẩy tăng trưởng và doanh thu trong tổ chức của họ thông qua các đối tác kênh. Sự công nhận này là kết quả của nỗ lực của tôi trong việc khởi động chương trình kênh nâng cao của Zimperium trong năm nay. Dưới sự lãnh đạo của tôi, chúng tôi đã mở rộng chương trình ban đầu của Zimperium bằng cách tập trung vào việc bổ sung các mối quan hệ chiến lược bổ sung với VAR, nhà cung cấp giải pháp và nhà tích hợp hệ thống và tăng lợi ích cho tất cả các đối tác dưới dạng cải thiện nguồn lực bán hàng, hỗ trợ tiếp thị bổ sung và cải thiện hoạt động để hỗ trợ nhiều người tham gia mô hình thị trường và tăng sự chấp nhận của khách hàng.
Bên ngoài gia đình của bạn, xin vui lòng kể tên một người phụ nữ mà bạn ngưỡng mộ và tại sao:
Tôi có nhiều phụ nữ mạnh mẽ, thông minh để tìm kiếm trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của tôi. Từ lịch sử, tôi thường nghĩ về Eleanor Roosevelt, Abigail Adams & Christa McAuliffe, người là giáo viên đầu tiên lên vũ trụ và chết thảm khốc trong thảm họa tàu con thoi Challenger. Tôi đang học lớp một thì nó xảy ra và tôi nhớ rằng mình ngưỡng mộ sự dũng cảm và cam kết học tập của cô ấy. Cô đã đưa ra biện pháp tận tâm cuối cùng để tìm kiếm những trải nghiệm mới để chia sẻ với các học sinh của mình. Tôi hy vọng rằng tôi sẽ chia sẻ tinh thần dũng cảm, mạo hiểm và mong muốn không ngừng học hỏi cho các con gái của tôi.
Bạn có lời khuyên nào cho bản thân 16 tuổi của mình? 
Như một trong những người bạn / người cố vấn tốt nhất của tôi nói với tôi, “Đặt nó vào một quả bóng và để nó đi.” Điều quan trọng là luôn nhớ rằng bạn không thể quay lại và thay đổi những điều đã xảy ra. Tất cả những gì bạn có thể làm là cố gắng hết sức để học hỏi từ những sai lầm của bạn và tận dụng tối đa những trải nghiệm đó với bạn khi bạn tiến về phía trước trong cuộc sống. Đừng để những thứ bạn không thể thay đổi kéo bạn xuống. Tôi hy vọng rằng việc chia sẻ lời khuyên này với những người khác có thể giúp họ vượt qua thời gian thử thách và cho họ tự do tiến về phía trước mà không cảm thấy tội lỗi hay hối tiếc.
Nếu bạn có thể thành thạo bất kỳ kỹ năng mới nào liên quan đến công việc, nó sẽ là gì và tại sao? 
Ngôn ngữ! Chúng ta đang sống trong một nền kinh tế toàn cầu, và một trong những điều khiến tôi không thể vươn cánh hơn nữa là mức độ thoải mái của tôi khi giao tiếp bằng các ngôn ngữ khác. Khả năng giao tiếp hiệu quả bằng các ngôn ngữ khác cũng giúp bạn khác biệt trong thế giới kinh doanh. Ngay bây giờ, tôi đang tập trung vào việc học lại tiếng Pháp, mà tôi đã học ở đại học và tiếng Tây Ban Nha. Tiếp theo, tiếng Nhật! Tôi có một đồng nghiệp truyền cảm hứng, người gần đây đã tự học tiếng Nhật và tôi rất sợ sự cam kết và đam mê của cô ấy.
Cuốn sách hay nhất bạn đọc trong năm qua là gì và tại sao bạn thích nó? 
Tôi là một độc giả phàm ăn về tiểu thuyết / phi hư cấu & cuốn sách hiện đang có trên đầu giường của tôi là “Alexander Hamilton” của Ron Chernow. Các bài học từ cuốn sách này có thể áp dụng cho thế giới ngày nay – không quan trọng bạn đến từ đâu, bạn có thể đạt được bất cứ điều gì bạn đặt ra và chia sẻ kiến ​​thức của bạn có thể thay đổi thế giới. Tôi cũng đã đọc cuốn “The Bully Pulpit” của Doris Goodwin và những bài học từ Teddy Roosevelt & William Howard Taft được áp dụng ngày hôm nay. Trong cuốn sách này và trong “Nhóm đối thủ”, Goodwin chia sẻ những phẩm chất của những nhà lãnh đạo vĩ đại & cách lãnh đạo qua những thời điểm tốt và đầy thử thách.